Profil użytkownika
Profesjonalny Opiniotwórca
Opinie użytkownika (102)
Niewielka placówka banku...
Niewielka placówka banku (zauważyłem 4 osoby obsługujące klientów). Temat: korzystna lokata kapitału. Rozmówca: pani Karolina. Korzystna jest zainteresowanie osoby obsługującej potrzebami klienta. Pani, zadając pytania otwarte doprecyzowuje potrzeby i oczekiwania. Po uzyskaniu potrzebnych informacji pokazuje kilka ofert, omawiając ich cechy i porównując walory. Minus: Pani przedstawia jedynie plusy wszystkich ofert, nie wspominając o ich wadach. Jednak dopytywana potrafi wytłumaczyć wątpliwości klienta. Jako wrażenie korzystne należy zapisać także miłą atmosferę, poczucie intymności wynikające z niewielkich rozmiarów placówki i indywidualne traktowanie klienta.
Cel: zakup pralki....
Cel: zakup pralki. Obserwacje: handlowiec zauważa i wita klienta w ciągu minuty. Jest merytorycznie przygotowany do rozmowy. Zna marki i dane techniczne poszczególnych artykułów (+). Za braki należy uznać: brak próby zamknięcia transakcji - na wypowiedź klienta "muszę się zastanowić" . Kolejny minus to mało profesjonalne przygotowanie pani obsługującej stanowisko sprzedaży ratalnej. Nie potrafi przedstawić zasad zakupu na raty ani porównać ofert poszczególnych banków, jedynie obsługuje program "do wypisywania rat".
